就在一年前，整个直播电商最流行的模式还是爆品逻辑。全网的商家每天绞尽脑汁都在测爆品和抄爆品。我之前写过一篇文章，专门拆解抄爆品逻辑，并且我一度还很推崇这个模式。

我在杭州，管理一家直播创投公司，去年做了十几个直播电商股权投资和供应链金融的项目。对直播电商这个行业算是比较熟悉。

一年前，在义乌活跃着很多专门抄爆品的小团队，他们日入斗金。

但是我现在不推崇了，因为还在坚持打爆品、抄爆品的团队都已经死掉了。

直播电商爆品逻辑已经变成毒丸，食之必死。

如果你是一个供应链老板，还有运营小哥给你讲白牌爆品逻辑，那么要么他是蠢，要么是坏。因为这个市场已经被卷死了。

在浙江义乌，盘踞着大大小小无数工厂，他们像饿狼一样盯着整个直播后台数据，一旦发现有爆品出来，不到一个星期，铺天盖地的仿品已经开始量产。与此同时，价格战同时开启，第一批打出爆品的商家甚至是最惨的。他们发出去不久的货，可能已经在退货的路上了。

开品是很费钱的，以往打出一个爆品出来，总有一个红利期，这会给开品的人提供动力。现在这个动力也没有了，因为往往是辛辛苦苦打下的江山，被别人轻松摘桃子。

现在义乌整个直播电商行业已经卷到白热化，赚钱超难。尤其是今年上半年，大量的白牌商家在倒闭。

在中国，知识产权保护力度太弱，行业监管太弱，导致劣币驱逐良币。

之前发生几件事情，让我对这个情况深有体会。

去年下半年我给杭州一家羽绒服企业提供供应链融资。以前对这个行业不太懂，参与之后也算是大开眼界。

去年流行黑金款的羽绒服，主打的噱头是里面含有进口的鹅绒。这种鹅绒的确是好东西，我问过专业人士，他们说这个材料保暖效果很好，但是含量要达到一定的比例之上的。

这款羽绒服刚火起来，市场就开始内卷。当时我的这个客户让快手辛某某团队带货。辛某某逼迫商家破价，最后没办法，只能不停的降低品质，据说最后这种鹅绒含量好像只有百分之一了，也号称进口鹅绒服，简直成了笑话。这让我想起了一粒米熬一锅粥。

当然了，经过这么一番努力，商家自然大卖了，主播也是赚得盆满钵满。我虽然只是一个资金方，没有参与任何运营，总还是觉得挺不舒服，可是没办法，整个平台风气就是那个样子。规规矩矩做生意就是没生意，主播不合作，消费者不买账，很多大主播直播间的消费者只在乎价格，不在乎品质。你给他们百分之一的鹅绒，就可以当成鹅绒服穿出去了。

我特意看了一场直播，主播卖力的吆喝着，“正宗加拿大进口鹅绒服，假一赔十，今天主播放福利，原价几千一件的进口鹅绒服，今天两三百拿回家。”

当时我听了感觉很好笑，这些主播真是睁眼说瞎话，一点不脸红。后来想想不对，人家主播也没撒谎，毕竟还有百分之一的含量呢，是我格局低了。

那时我就决定，我是不会在这样的直播间买东西的，主播和商家都是骗子。

去年打出黑金爆款羽绒服的良心商家大概率是赚不到钱的，成本放在那里，那种进口鹅绒很贵的，真材实料的做，就得亏钱，所以说打出爆品也是白忙。

我还有个做迪斯尼童装的客户，他们去年做得不错。去年下半年卖了一个多亿，今年上半年也卖了七八千万。

我问他们老板，他们有多少设计师，设计这么多款式？

他告诉我，也就两三个人，主要靠抄，照着爆款改改就行，关键是速度，慢一点就玩完。花心思自己做研发的都是死路一条。

他说的是实在话，我有个粉丝，在上海也是做童装直播电商公司，代理德国一个牌子，他有一个十来人的设计研发团队，的确设计出几个原创爆品，最后公司却因为人员费用过高，供应链工厂不给力，濒临倒闭。

其实去年底，打爆品、抄爆品模式就已经不行了。到了今年上半年，就愈发糟糕。没有人愿意花精力研发新品了，市场处于低质量的菜鸟互啄状态。没人真正为了消费者着想，只是拼命花心思降成本，极致的降成本，通过价格战占领市场。

商品质量越来越差，良心商家越来越少。

如果不出意外的话，直播电商整个生态将会很快消亡，就像当初的电视购物一样，一锤子买卖，哪里会长久？

率先意识到问题，并且尝试改革的是抖音。抖音今年上半年能明显感觉到改革意愿。

与快手和淘宝的方向不同，抖音走的是去中心化，今年小杨哥和东方甄选直播间都能明显感到被限流了。作为平台来说，既离不开MCN机构和头部主播，也要限制这些机构和主播的无序发展，因为一旦失控，就会出现尾大不掉的情况。

平台是属于监管方，必须要搭建一个公平公正的商业环境，才能增加消费者和商家的粘度，如果只看着眼前利益，那么最后会被淘汰的。

就拿目前来说，很少有新人主播愿意去快手发展了，因为在快手有辛选这个大山挡着，没有辛巴点头，在快手上很难出头。

在淘宝上就更不用说了，没有资本的新人是绝对没有机会的。因为淘宝的直播电商是资本的游戏。

我们回头说下开篇的话题，现在可以确定的说，做直播电商还是按照之前的爆品逻辑已经不行了。其实这也直接导致我自己公司整个业务体系都变了。

去年我们主要给出现爆单的直播电商做短期的资金周转。今年这种生意基本没有了。

我们今年也做些资金生意，主要是给源头供应链做囤货，比如囤粮食、囤水果。单纯的平台账期融资，业务已经很少了。

今年如果还想做直播电商，也是可以做的，但是经营思路要改变。现在抖音正在大力推进天猫化和美团化，要按照这两个方向去开展业务。

在抖音上做生意最重要的是要理解平台的底层逻辑和发展方向，直播间的运营技术反而没有那么重要，包括投流技术也没有那么重要。

这就和炒股一个道理，做短线也就图个乐，赚不到啥钱，长线投资才有钱赚。

对于直播电商来说，供应链才是胜负手，想要做好直播电商，那就必须要有足够竞争力的产品才行。

如果既没有个人IP，也不具备足够竞争力的供应链，那我建议是最好不要做直播电商，现在做这个生意并不简单。